讓農產品插上互聯網的翅膀，發展農村電商新經濟，已成為互聯網時代新的經濟增長點。

日前，來自山東各地農產品生產商、供應商及省內外知名的電子商務平臺商、服務商、電商行業專家近500人齊聚“2016山東省農村電子商務峰會”，探討如何打通農產品上行通道問題。

400億農村電商大市場

據了解，2015年全省電子商務交易額達到1.8萬億元，農產品電子商務銷售額達到400億元，增長30%以上。去年“雙十一”，山東村淘點消費3870萬元，居全國第二。首屆“阿里年貨節”，山東村淘點購買額突破1.22億元，居全國第一。2016年，全國農村網購市場規模將突破4600億元，山東農村電商交易規模也將超過400億元。

“農村電商已經成為構建新型農村流通體系，轉變農業發展方式、助力精準扶貧的重要支撐。”山東省政府副秘書長魏華祥當日表示，針對當前農產品生產的組織化、規模化、標準化程度較低，可溯源體系品質保障體系不健全，有市場影響力的品牌少，產品缺乏競爭力等短板問題，山東正全力推動農村電商經濟，構建山東縣域經濟發展的新動力。

據透露，山東已出臺了關于促進電子商務的意見，將營造良好的政策環境和公平、公正的發展環境，鼓勵和支持各類市場主體渠道下沉，形成多元化競爭、規范化發展的市場格局；整合優勢資源和特色產品，促進線下產業與電商平臺有機結合，引導農業主題開展產銷對接；按照產品差異化、經營品牌化的要求，打造地域性特色，開發個性化產品，促進農產品上行。

當日的農產品上行對接會，吸引了阿里巴巴、蘇寧、京東、敦煌網、億邦動力等國內知名電商平臺，來自省內的200多家主要電子商務農產品生產商、供應商前來對接交流。

大批量、低成本

走向小批量、多品種

“當前農村電商的發展、縣域電商的引爆，要順天時、接地氣、服水土，線上線下協調，上行和下行協調。”中國社會科學院信息化研究中心主任汪向東當日表示，好農品不等于是好網貨，好網貨不等于有好銷售，就是有了好銷售，也不一定有好的結果。農產品上行，加上互聯網，加上電商以后，產生了放大效應。你好，它放大；你不好，它也放大。它是個雙刃劍，玩不好，傷了自己。

汪向東認為，當前真正看一個地方電子商務環境好壞，不是看你是否出臺了政策，最重要的看點，是否有落地的、強有力的服務體系。真正好的服務體系，要和當地的產業結構密切結合，才能形成有力的支撐。

“當前農村電商服務體系已出現重復建設的問題，社會資源浪費太大，期待盡快建成地方的開放接入、一網多用、資源共享的農村電商‘機場’模式。”汪向東認為，隨著縣域自生態與平臺自生態角力，農村電商經過一段時間的市場博弈，會進入到一個開放、融入、共享的市場盛況。

商務部中國國際電子商務中心研究院常務副院長、首席電子商務專家李鳴濤也表示，重復建設已經成為當前農村地區網點發展的突出問題，如何整合服務內容，引導提供一些差異性的針對農村地區的電商服務，是需要思考的問題。

“圍繞整個電商要既有做平臺的，也有做產品供應的，還有做供應鏈服務的，快速形成農村電商產業。”李鳴濤表示，農村電商的發展解決了一直面臨的“小生產、大市場”之間的矛盾。通過區域性的服務商所搭建的面向農產品上行的基礎的供應鏈服務體系的支撐，很好地支撐了從初級農產品到網貨的轉變。通過電子商務的分銷體系，實現了農產品的銷售。

但李鳴濤提醒，當前淘寶村還存在很多同質化競爭問題，產品的低質化問題、規模化沒有解決、產業化沒有形成，相互之間的惡性競爭已開始出現。下一個階段，政府應引導進行轉型升級。

“要更多考慮電商促進農產品品牌化產業化，要通過電商所形成的新渠道，來帶動一個一個農產品的品牌化，通過品牌化，實現農村地區產業化發展，從而帶動農村地區的就業、創業，以及農民增收。

中國電子商務協會講師團副團長莫問劍則給農村電商們潑了冷水。

“農產品上行各種運作投入與實際取得的效益不成正比。在阿里的平臺上，有多少是做農產品電商賺錢的？沒幾個。”莫問劍表示，現在做農產品電商的人，都是電子專家，但不是商務專家。農產品電商要把原產地+基地整合+營銷+流量+交易+供應鏈服務+口碑營銷做好，而這也正是農產品電商目前的薄弱環節。

莫問劍表示，農產品電商的現狀是火熱而粗放，看上去熱鬧，做起來很難，創業者扎堆涌入，成群敗退。農產品電商做不起來，除了物流的原因、品控原因、人才問題、品牌問題、誠信問題等難題，還有一個更大的難題，就是外部環境變化更快。

要順應互聯網發展的時代，就要推進生產模式的改變，通過大批量、低成本走向小批量、多品種、快速反應。通過推廣方式的改變，精確指導、口碑傳遞。也要改變庫存模式，從大量庫存改為零庫存。還要推進管理模式的改變，從模擬管理到數字化管理。

“農產品上行‘上’什么，概括起來就是8個‘上’：上品牌、上特色、上標準、上生態、上模式、上人物、上價值、上平臺。”莫問劍說。