產品創新重要，但不是全部

昨日是第二十六屆中國華東進出口商品交易會揭幕第3天，記者步入會場，只見新品、新款真不少，如出口歐洲、款式豐富的羽絨靴，色彩鮮艷的小鳥風車吸管，具備碳纖維傘骨、減“量”不減質的晴雨傘，符合人體工學的剪刀等，琳瑯滿目，創意極佳。

來自溫州育才集團的王長芬經理告訴記者，公司主推的幼兒桌椅全部采用韓國進口塑料，具有安全、耐用和環保的特點，設計完全符合人體工學，有利于學生的脊椎發育；杭州新宏源進出口貿易有限公司代理的納米車用防霧毛巾更為奇特，僅需使用一次就能讓汽車后視鏡24小時不再起霧，徹底解決邊開車邊除霧的煩惱；來自江蘇連云港飛雁毛毯有限責任公司的總經理徐大鐵告訴記者，在目前出口形勢嚴峻的環境下，公司仍然保持著超過600萬條的毛毯產量，其中95%以上用于直接出口。公司成功的秘訣就是創新，他們這次帶來的3D印花毛毯，突破傳統毛毯的平面感覺，在圖案選擇中融入空間理念，通過顏色的深淺變化顯現層次，有空間立體感。

對于一些規模較小的企業而言，盡管他們在創新上動了不少腦筋，但產品還是少人問津。禾豐（青島）家紡有限公司業務員孫曉偉坦言：“公司主打的乳膠頸枕靠枕每年在材質迭代和外形設計上都會投入大量資金，但感興趣的采購商并不多。”另一家定位歐洲市場的慈溪市奇超潔具實業有限公司業務員俞萍萍說，公司主推的花灑產品款式簡約，符合歐洲人的審美，但出口額還是下滑。“這是公司第一次參加華交會，原本只參加專業展，但連年效益不好，每年降幅超8%，所以來綜合展碰碰運氣。”

渠道創新，華交會要走出國門

上市公司、來自福建的梅花傘業已擁有20多個注冊商標和專業傘具科研中心，梅花傘業依然尋找著新的突破口。“梅花在國外市場幾乎獨占鰲頭，但今年出口下滑幅度超過5%。”業務員林海平說，今年公司更關注自動化生產。對勞動密集型產業而言，自動化生產能壓縮大量成本，為企業創造更大盈利空間。“用戶體驗是擴大市場的根本，我們在歐美、日韓等市場派專人負責對接，從而充分了解不同地區客戶的需求。”

來自上海的多家企業也在擴寬市場渠道上進行創新。上海嘉欣絲綢進出口有限公司從今年起安排各部門輪流參加各類國際交易會，吸引新客戶，還鼓勵員工前往歐美等地拜訪老客戶。上海絲旺尼貿易有限公司創業10年，從僅有9名員工的小作坊一躍成為與眾多知名跨國公司、設計公司建立長期穩定合作關系的企業。“秘訣就在于不斷拓寬市場，我們珍惜每一個業務成交的平臺，包括華交會。”

談及如何創新擴寬市場的形式時，梅花傘業業務員林海鵬強調了電子商務業務，“開發電商渠道是潮流，但對于大單生產的傳統行業而言，還需要進一步摸索。”

出口貿易不景氣，許多公司開始考慮出口轉內銷的營銷策略，特別是在京東、天貓等電商平臺蓬勃發展下，國內電商已成為公司內銷的良好渠道。蘇州恒瑞達家用地墊有限公司營銷總監高炯說，充分利用電子商務平臺是公司今年的重要目標。基于國際市場50%、國內市場50%的戰略，公司在國內的京東、天貓等電商平臺上都開設了網上旗艦店，而Paypal、Amazon等海外平臺還在探索和選擇中，“現在是互聯網時代，得跟上潮流”。

2016年，華交會將進軍美國市場。“目前中國外貿出口的困難時期，我們不僅要引進客商，還要主動走出國門。”本屆華交會策展方上海外經貿商務展覽有限公司的章偉民說，華交會2016年的發展計劃已在制定中，今年8月中旬（與紐約禮品展基本同期）將在紐約舉辦以“發現中國制造之美”為主題的獨立展。屆時，將會有更多的國際采購商有機會看到中國產品，這對扭轉中國制造質量不佳的印象，以及促進出口都將具有重要意義。