7月15日-17日，哈軸集團公司召開了以“擴大合作、攜手共贏、共展宏圖”為主題的2014年流通渠道建設(shè)年會。集團公司領(lǐng)導(dǎo)、來自全國各地的哈軸經(jīng)銷商代表、公司各單位領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)人員200余人參加了會議。

集團公司董事長、黨委書記龐軍在會上講話。龐軍強調(diào)指出，我國裝備制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)開始，軸承行業(yè)的轉(zhuǎn)型也已經(jīng)勢不可擋，體現(xiàn)在哈軸，主要會帶來三個方面的變化，首先是資本結(jié)構(gòu)的變化，按照推進混合所有制精神的指引，哈軸將繼續(xù)堅持推進聯(lián)老大、聯(lián)老外、聯(lián)老鄉(xiāng)的策略，企業(yè)的資本構(gòu)成必將進一步多元化，并由此引發(fā)了哈軸第二個方面的變化，即企業(yè)商業(yè)模式、運營機制和體制的變化，哈軸將逐步從傳統(tǒng)的制造型企業(yè)，轉(zhuǎn)變?yōu)闋I銷服務(wù)型企業(yè)。產(chǎn)業(yè)格局的轉(zhuǎn)變，必將給哈軸帶來第三方面的變化，也就是營銷方式的重大變化。這種變化，需要哈軸與經(jīng)銷商們通力合作、共同完成。因此希望全體經(jīng)銷商做好準(zhǔn)備，在國家轉(zhuǎn)型升級的大勢下，與哈軸共同圍繞HRB品牌做出改變、改善，剔除彼此的不適應(yīng)，做好共同的事業(yè)，完成共同的使命，追求共同的幸福。

集團公司總經(jīng)理朱秀莉在會上做了題為“我們和我們的明天”的講話。朱秀莉代表哈軸對經(jīng)銷商們的到來，表示熱烈的歡迎；對經(jīng)銷商們一直以來的鼎力支持和精誠合作，表示衷心的感謝！

朱秀莉在講話中，從“我們現(xiàn)在的哈軸”、“我們合作的友誼”、“我們共贏的未來”三個方面，與經(jīng)銷商們進行了交流探討。

朱秀莉指出，之所以用了三個“我們”，是因為幾十年來，國家改革開放的腳步、市場競爭的壓力，歷史的抉擇化為命運的牽引，讓哈軸和經(jīng)銷商選擇了彼此。作為同呼吸、共命運、唇齒相依的“利益共同體”，哈軸是我們的，同樣是經(jīng)銷商的。所以，各位只有認(rèn)同哈軸的現(xiàn)在，看好哈軸的未來，才有意愿、有信心，彼此忠誠，共創(chuàng)未來。

朱秀莉首先談了“我們現(xiàn)在的哈軸”，介紹了公司今年的工作思路、工作目標(biāo)和企業(yè)當(dāng)前的生產(chǎn)經(jīng)營態(tài)勢，并希望全體經(jīng)銷商堅定信心，匯聚起“與哈軸攜手并肩、共進共贏”的發(fā)展力量。

朱秀莉在談到“我們合作的友誼”時，著重圍繞“誠信、績效和改善”三個思想，談了對合作共贏的認(rèn)識。她指出，“誠信”是合作共贏的前提。哈軸與經(jīng)銷商是戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，是要靠忠誠度和信用度維系的關(guān)系，也就是講“誠信”，雙方都要懷著最大的祈愿，在互敬、互信的環(huán)境下，用戰(zhàn)略眼光共同關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)、客戶關(guān)系、顧客滿意、品牌推介的問題，這樣才能實現(xiàn)共贏；“績效”是合作共贏的基礎(chǔ)。哈軸與經(jīng)銷商同樣是價值組合關(guān)系。作為HRB品牌價值鏈上的利益相關(guān)者、價值共享者，雙方只有共同以“成本最低、向顧客提供與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)”的價值鏈優(yōu)勢，創(chuàng)造出好的“績效”，才能提升品牌價值。“改善”是合作共贏的保障。哈軸與經(jīng)銷商還是持續(xù)改善的伙伴關(guān)系。在瞬息萬變的市場中，誰變得速度快，誰就能求得生存，求得發(fā)展。

朱秀莉在談到“我們共贏的未來”時指出，為適應(yīng)當(dāng)前的經(jīng)濟形勢，雙方的合作，已經(jīng)到了需要轉(zhuǎn)型升級的關(guān)口。大家首先要做到守護我們的品牌，凈化市場。打擊假貨是哈軸和經(jīng)銷商共同的職責(zé)。所以必須要重拳出擊，整頓和凈化市場，清除“害群之馬”；其次要維護我們的制度，守法經(jīng)營。保證價值鏈上各個環(huán)節(jié)有序運營，創(chuàng)造價值鏈優(yōu)勢。哈軸與經(jīng)銷商、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間要嚴(yán)格執(zhí)行銷售政策，遵守法規(guī)和約定；第三要共研市場定位，實現(xiàn)夢想。希望全體經(jīng)銷商圍繞HRB軸承銷售網(wǎng)絡(luò)的布局、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、產(chǎn)品技術(shù)含量的升級、市場方向的定位，與哈軸共同研究探討、分析把脈、找準(zhǔn)定位。“和諧發(fā)展、開放包容、人企共贏、全面振興”，是哈軸人的夢想，也融合著經(jīng)銷商的未來。為了實現(xiàn)這個夢想，大家要從源頭提升哈軸產(chǎn)品的市場競爭力，合力把“蛋糕”做大，給哈軸和全體經(jīng)銷商們，一個清晰可見的美好未來。

公司副總經(jīng)理馬平慧在會上宣讀了《公司關(guān)于2014年優(yōu)秀經(jīng)銷商評選表彰獎勵的決定》；會議對獲得卓越貢獻獎、精誠合作獎、最具成長力獎的經(jīng)銷商進行了表彰。

公司總經(jīng)理助理、銷售部部長李文靜在會上總結(jié)了上半年流通渠道建設(shè)情況，對下半年流通渠道建設(shè)作了安排部署。

經(jīng)銷商代表在會上發(fā)了言，表達了要與哈軸共進共贏的堅定信念和美好心愿。會議期間，還分別召開了座談會，與會人員圍繞加深合作、共同推進HRB品牌營銷方式的轉(zhuǎn)型升級，進行了誠懇深入的交流。全體經(jīng)銷商還參觀了哈軸南北新廠區(qū)，進一步堅定了與哈軸合作共贏的信念。