暑期已至，針對K12教育市場的新產品和活動發布尤其豐富，先是K12教育界的老兵“慧學院”以嶄新互聯網面孔正式上市，并提出了“精準發現、高效解決”互聯網教育的理念，目標直指短板教育；接著，K12教育市場的新秀愛考拉宣布，旗下的作業問題平臺“作業神器”將實現免費，愛考拉移動教育平臺針對學生全面免費，而且這個免費可能是無限期的。

智能手機和Pad等移動客戶端的普及，讓在線教育逐漸從PC端跨入到移動端，而產品理念、教育模式也在發生著顛覆性的改變，大數據、云計算的引入，讓K12教育更加精準高效，而免費的模式則讓傳統的線下K12教輔市場的教育瓶頸暴露無遺。

傳統教輔市場正在被逐漸顛覆。

K12教輔的短板

從小就是“學霸”的王亮，在自己的K12教育階段可謂順風順水，大學畢業后不久便技術移民加拿大，幾年的國外學習和生活，又接觸到了頗多歐美教育的精髓。回國創業的第二個項目就確定在了K12教育領域，這就是現在的所謂“作業神器”——愛考拉項目。

無獨有偶，在北京的另外一個地方里，一群執著的創業者用了三年的時間埋頭苦干，也在開發一款“殺手級”的互聯網教育產品——慧學院。在這款產品的

首席規劃師于鵬看來，這是一款真正借助互聯網技術和理念，結合名師名校資源整合開發的互聯網教育產品。

無論是“愛考拉”還是“慧學院”，都把目光集中鎖定了K12的互聯網教育市場，而且采用全新的教育模式和商業模式，試圖改變傳統的K12線下市場存在的弊端和瓶頸，借助互聯網技術，優化教育資源，解決教育資源的不均衡問題，這是他們共同的愿望。

無論是教育行業的“新兵”王亮，還是“老將”于鵬，為什么都不約而同地把目光盯準了K12互聯網教育市場？

申銀萬國一份數據顯示，未來5年這個細分市場的規模將達到1500億元，將會比肩K12線下產業規模。但目前情況而言，包括上市的學大教育、學而思教育、新東方這些巨頭，也只占到整個課外輔導市場總營收的1.6%。可見，K12市場可開發空間非常大，但同時也折射出目前課外培訓模式對于K12互聯網模式的不適應性。

“目前國內的教輔市場面臨著師資力量薄弱，培訓班整體教育質量不高，教育機構過度分散的問題，大一些的教育機構所占的份額還不到5%，非常分散，教育資源難以整合。”于鵬表示。

以某知名教育機構為例，推行的是所謂的“一對一”教育，收費比較高，平均一個家長一年的花費是15000元，而該教育機構的99%的收入也來自這種“一對一”的培訓。但是坦率地說，這種模式最大的短板就是師資力量，據了解，該教育機構的大多數老師都來自高校的家教市場，其經驗明顯不足，而收費卻是按小時收費，這樣很多培訓就會流于形式，降低效率。而這種線下的教育機構擴張也受制于師資資源的匱乏和不穩定，難以形成規模化。

在線教育的“強需求”

如今，互聯網思維深深地刺激著各個行業，教育行業也不例外，似乎沒有免費，沒有體驗，沒有用戶思維，就別談互聯網思維。

在王亮看來，互聯網教育產品還是要圍繞教育的本質展開，那就是要找到學生的真正需求，而不是一味地強加給他教育產品，而如果可以找到這種所謂的

“強需求”，其實就解決了教育的本質問題。

通過對K12市場的調研，王亮發現，其實學生在這個階段，每天遇到的最實際的問題就是每天作業遇到難題，無法解答，父母沒有這個能力，老師不可能時時地幫助解答。如果搭建一個教育平臺，把全國各地的好的師資集中在這個平臺上，而且免費給學生使用，不但可以幫助學生解決實際的學習難題，而且還可以

打破教育資源不平衡的問題，讓邊遠地區的學生也可以享受到這樣的好處。

經過幾番試錯，愛考拉的商業模式逐漸清晰起來，首先，推出“作業神器”，讓學生借助智能手機把問題以拍照或者語音的形式上傳到問題區，平臺上的“老師”就會在第一時間給予解答。而平臺上的老師主要是北京和青島地區的簽約老師和國內名校的優秀大學生，此外，愛考拉也鼓勵學生在平臺上“互幫互助”。

在教育市場浸淫了十幾年的于鵬對于K12教輔市場自有自己的理解，他發現國內的高中教育中，真正的優質生源越來越集中到少數的名校中，而這些名校之所以成為名校，因為有著一批真正優質的名師資源，例如，位于西安的西北工業大學附中，每年考上清華北大的學生就多達100多名，而全省高考排名前十、前五十、前一百名的考生中，該校的考生往往可以占到一半左右；而位于河北衡水的衡水一中，遠近幾百公里外的家長都把子女送到這里讀書，就是因為其超高的

升學率和教學質量。

“名師名校是區別普通高中教育和高質量的高中教育的根本，但是，優質教育資源的稀缺性和分布的不均衡性，讓這種教育變得無比昂貴，從而出現了各種天價學區房和擇校費。但是，放在互聯網的平臺上，機會就會變得公平很多。”于鵬表示。

于是，于鵬逐漸規劃出“慧學院”的產品模式，慧學院與全國15個省市中的30所標桿頂級中學簽署了合作協議，其名師覆蓋了全國各省市的名校名師，在慧學院中，學生不僅可以通過平臺觀看名校名師的授課視頻，獲得與課堂同步的知識點精講及習題講解，還可以通過大數據和云平臺技術，自我檢測明確學習中的短板，這就是所謂的“短板教育”。

嫁接互聯網資源

互聯網的價值對于教育而言，一方面就在于可以打破地域、時間的限制，讓信息更加的透明化，一方面又可以讓資源做到合理的配置，打破教育資源的不平衡分布。王亮透露，愛考拉目前在線平臺上專業的教師已經達到300個，而在校大學生多達1萬人，分布在國內1000所大學。截至2014年上半年，注冊用戶已經達到30萬，主要分布在一二線城市，年底預計可以達到100萬用戶，區域分布更為寬泛。

因為平臺的問答都是免費的，用戶一旦注冊，使用的黏度還是很高的。王亮告訴《中國經營報(博客,微博)》記者，現在愛考拉平臺上一個月產生的問題超過10萬多個，平均每天3000多個，而月活躍用戶超過30%。

“我們并不僅僅提供基礎的問答服務，下一步我們還準備提供視頻的課件服務，通過生動的視頻內容可以滿足邊遠地區學生的需求；此外，還將延伸更多的活動，比如像昆侖決這樣的武術項目，手工、國粹等內容，通過線上線下的活動，讓學生的學習和生活更加豐富。

有了名校名師做教研內容上的保證，“慧學院”充分利用了移動互聯網、云計算、大數據等新興技術力量，突出了效率與效果。這也與傳統課外班按時收費模式形成了本質上的差異，無怪乎一些高考生在總結經驗時發現，在所謂高考沖刺班中70%的時間都是浪費掉的。

于鵬用“精準發現，高效解決”這八個字形容慧學院的特點。云平臺計算、大數據這些工具成為精準發現學生學習中的短板知識點，并量身定制具有針對性

的學習方案。而短板教育的核心就是專門針對學生在課堂上沒有掌握的知識點，缺啥補啥，差哪補哪，實現了個性化教學。

于鵬這樣評價互聯網教育：互聯網模式正對很多傳統行業進行改造，其核心價值不在于取代傳統行業，而是提高傳統行業的效率，降低其在時間和空間上的成本。對于慧學院的規劃初衷，不是要取代傳統的學校課堂教育，因為好老師的作用是無法取代的。